Por que contratar uma
agência de tráfego pago?
A North Star Growth é uma agência de tráfego pago que planeja, executa e otimiza campanhas no Google Ads e no Meta Ads para empresas que precisam de leads qualificados, e não apenas de cliques. Cada real investido em mídia é ligado a uma meta comercial: custo por lead, oportunidades abertas no CRM e vendas fechadas.
Contratar uma agência de tráfego pago faz sentido quando a empresa já sabe que o canal funciona, mas não tem tempo nem equipe para acompanhar leilões, públicos, criativos e dados todos os dias. A gestão profissional evita os erros mais caros: verba gasta em buscas sem intenção de compra, campanhas sem rastreamento de conversão e decisões tomadas pelo número de cliques.
Resultados desde o primeiro mês
Diferente do SEO, que constrói tráfego orgânico ao longo de meses, o anúncio pago aparece para quem está pesquisando agora. Em poucas semanas a empresa já tem dados de custo por lead para decidir onde investir mais.
Público certo, verba no lugar certo
As campanhas segmentam por intenção de busca, localização, cargo, interesse e comportamento. A verba deixa de alcançar quem nunca vai comprar e se concentra nas pessoas com perfil de cliente.
Controle total do orçamento
O investimento é definido por dia ou por campanha e pode ser ajustado a qualquer momento. A agência redistribui a verba toda semana, tirando dinheiro do que não converte e reforçando o que traz contatos.
Visibilidade enquanto o orgânico amadurece
Mesmo que o site ainda não esteja entre os primeiros resultados orgânicos, o anúncio coloca a marca no topo da busca e no feed das redes sociais, ao lado dos concorrentes que já investem em mídia.
Agência de tráfego pago com selos Google Partner Premier e Meta Business Partner
Os dois selos são concedidos pelas próprias plataformas a agências que cumprem requisitos de desempenho, de investimento gerenciado e de certificação da equipe.
Google Partner Premier
É o nível mais alto do programa de parceiros do Google, reservado às 3% das empresas com melhor desempenho no país. A avaliação é anual e considera crescimento e retenção de clientes, conquista de novos clientes e volume de investimento. Veja os critérios na página oficial do Google Partners.
Meta Business Partner
A Meta concede o selo depois de avaliar a agência, que passa a constar entre os Parceiros de Negócios da Meta. Com os dois selos, cobrimos as suas campanhas na rede de pesquisa, no Display, no YouTube, na Performance Max, no Facebook e no Instagram.
O que faz uma agência de tráfego pago?
Uma agência de tráfego pago é responsável por planejar, criar, acompanhar e otimizar campanhas de anúncios em plataformas como Google Ads, Facebook e Instagram. O objetivo não é apenas levar visitas ao site, mas trazer pessoas com potencial real de compra e transformar essas visitas em contatos comerciais.
O trabalho começa antes do primeiro anúncio. A agência estuda o mercado, os concorrentes e as palavras que o cliente usa para procurar a solução. Define a estrutura das campanhas, os públicos, as mensagens de cada etapa da jornada e as páginas de destino. Também configura o rastreamento, para que cada formulário enviado seja registrado como conversão.
Com as campanhas no ar, a rotina passa a ser de análise e ajuste. Termos de pesquisa que geram cliques inúteis viram palavras-chave negativas, criativos que cansaram são substituídos, lances e orçamentos são redistribuídos entre as campanhas que trazem leads mais baratos. É esse acompanhamento contínuo que separa a gestão de tráfego pago de um impulsionamento feito de vez em quando.
Para empresas que querem crescer com previsibilidade, contar com uma agência de tráfego pago significa ter um time dedicado a transformar verba de mídia em oportunidades de venda, com números claros para acompanhar mês a mês.
Canais e formatos que gerenciamos
A escolha do canal depende de onde está o seu cliente e do momento de compra em que ele se encontra. Quem pesquisa no Google já tem uma necessidade; quem rola o feed do Instagram ainda pode ser despertado para ela. Por isso a gestão combina formatos diferentes, cada um com um papel na estratégia.
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Rede de pesquisa do Google
Os seus anúncios de texto aparecem quando alguém pesquisa pelo seu serviço. É o canal de maior intenção de compra e costuma ser o primeiro a gerar leads em uma conta nova. -
Performance Max
A campanha automatizada do Google distribui os seus anúncios em pesquisa, YouTube, Display, Gmail e Maps. Ela funciona bem quando o rastreamento de conversões está correto e há dados suficientes para o algoritmo aprender. -
YouTube Ads
Usamos vídeos curtos para apresentar a sua marca, explicar uma solução complexa ou impactar de novo quem já visitou o site. Eles geram demanda em mercados onde o cliente ainda não procura ativamente. -
Meta Ads: Facebook e Instagram
Segmentamos as campanhas por interesse, comportamento, localização e públicos parecidos com os seus clientes atuais. Elas servem para gerar demanda, divulgar ofertas e captar contatos. -
Formulários de cadastro
O contato preenche os dados sem sair do Meta ou do Google. Integramos esses formulários ao CRM para que nenhum lead fique parado em uma planilha. -
Remarketing
Mostramos anúncios para quem visitou o seu site, assistiu a um vídeo ou interagiu com o perfil e ainda não pediu orçamento. Em vendas B2B, com ciclo longo, o remarketing mantém a sua empresa presente até a decisão.
Como funciona a gestão de tráfego pago na North Star
Todo projeto segue o mesmo método, do diagnóstico ao relatório. Veja o que acontece em cada fase e o que a sua equipe recebe.
1. Diagnóstico e metas
Na reunião inicial, entendemos a sua oferta, o ticket, o ciclo de venda e a capacidade do time comercial. Definimos a meta de custo por lead e de oportunidades e levantamos os acessos às contas existentes.
2. Rastreamento e integrações
Configuramos o Google Tag Manager, o GA4 e as conversões no Google Ads e no Meta. Os formulários passam a enviar os leads ao CRM, para medir não só o contato, mas o que vira oportunidade.
3. Estrutura das campanhas
Pesquisamos palavras-chave, definimos públicos, escrevemos os anúncios e orientamos os criativos. Quando a página de destino não converte, indicamos os ajustes ou criamos uma landing page.
4. Lançamento e aprendizado
As campanhas entram no ar com verba de teste. Nas primeiras semanas, o foco é coletar dados, cortar termos sem intenção de compra e descobrir quais públicos e mensagens respondem melhor.
5. Otimização semanal
Toda semana revisamos termos de pesquisa, lances, orçamentos, criativos e testes A/B. A verba migra para o que traz leads qualificados, e o que não performa é pausado.
6. Relatório e reunião mensal
Você acompanha um painel no Looker Studio com investimento, leads, custo por lead e oportunidades, e todo mês nos reunimos para analisar os números e decidir os próximos testes.
Rastreamento de conversões: onde muitas contas perdem dinheiro
É comum encontrar contas de anúncios que medem o resultado pelo clique no botão de WhatsApp ou pela visita à página de obrigado, sem saber quem de fato virou cliente. Com esse tipo de medição, o algoritmo do Google e do Meta aprende a buscar pessoas que clicam, e não pessoas que compram.
Na North Star, a conversão principal é o formulário enviado com os dados do contato, registrado no CRM. A partir daí é possível acompanhar quantos leads viraram oportunidade e quantos viraram venda. Quando o volume permite, devolvemos essa informação às plataformas com a importação de conversões off-line do Google Ads e com as conversões otimizadas, para que os lances passem a priorizar quem tem perfil de cliente.
Esse cuidado vale também para a privacidade. O rastreamento respeita o consentimento de cookies do visitante, em linha com a LGPD, e os dados dos leads ficam nas ferramentas da empresa, não em planilhas soltas.
Métricas que acompanhamos em cada campanha
Cliques e impressões mostram se o anúncio está sendo visto, mas não dizem se a campanha dá retorno. Os indicadores abaixo são os que usamos para decidir onde investir. Para entender cada conceito, veja também o guia sobre o que é KPI.
Custo por lead (CPL)
Mostra quanto custa cada contato gerado pela campanha. É a métrica que guia a distribuição da verba entre campanhas, públicos e palavras-chave.
Taxa de conversão
Mostra quantos visitantes, em percentual, enviam o formulário. Uma taxa baixa costuma indicar problema na página de destino ou no público, e não no anúncio.
Leads qualificados (MQL)
São os contatos que se encaixam no perfil de cliente definido com o seu time comercial. Acompanhar a proporção de MQL evita campanhas baratas que trazem leads sem chance de compra.
Custo por oportunidade
Mostra quanto custa cada lead que vira negociação no CRM. Em vendas consultivas, é a métrica que mais se aproxima do retorno do investimento.
ROAS
Mostra a receita gerada para cada real investido em anúncios. Explicamos como calcular e interpretar o indicador no artigo o que é ROAS.
Índice de Qualidade
É a nota que o Google dá à relevância do anúncio, da palavra-chave e da página. Um índice alto reduz o custo por clique, como explica a documentação do Google Ads.
Tráfego pago para empresas B2B e vendas consultivas
Em empresas que vendem para outras empresas, o caminho entre o primeiro clique e o contrato assinado pode levar semanas ou meses e envolver várias pessoas. A gestão de tráfego pago precisa considerar esse ciclo: a campanha que gera mais contatos nem sempre é a que gera mais vendas.
Por isso trabalhamos com palavras-chave de intenção comercial, públicos por cargo e setor, ofertas pensadas para cada etapa da decisão e remarketing para manter a marca presente durante a negociação. O lead chega ao time comercial com origem, campanha e página registradas, o que permite ao vendedor abordar com contexto.
Atendemos empresas de setores como indústria, engenharia, construtoras e escritórios de advocacia. A estratégia completa para esse tipo de negócio está na página de agência de marketing B2B, e o passo a passo das campanhas no guia como captar leads qualificados B2B usando o tráfego pago.
Erros que encarecem o tráfego pago
Quando uma empresa diz que tráfego pago não funciona para o seu negócio, quase sempre a causa está em um destes pontos. Todos têm correção, e é por eles que começa a análise de uma conta que já está no ar.
Otimizar para clique, não para lead
Campanhas configuradas para maximizar cliques trazem tráfego barato e pouco interessado no serviço.
Configuramos a conversão no envio do formulário e usamos lances por conversão. O algoritmo passa a buscar quem deixa o contato, e não quem apenas clica.
Palavras-chave amplas sem negativação
Sem uma lista de palavras negativas, o anúncio aparece para buscas como curso, vaga de emprego ou grátis, que consomem a verba sem gerar oportunidades.
Revisamos os termos de pesquisa toda semana e mantemos listas de palavras negativas por campanha, ajustadas ao vocabulário do seu mercado.
Página de destino que não converte
Uma página lenta no celular, com formulário longo ou sem resposta clara à busca, derruba a taxa de conversão e encarece cada lead, por melhor que seja o anúncio.
Analisamos velocidade, formulário e mensagem da página. Quando o ajuste não basta, criamos uma landing page focada na oferta da campanha.
Mudanças demais em pouco tempo
Alterar orçamento, público e lance todos os dias reinicia o aprendizado das plataformas e impede que qualquer otimização mostre efeito.
Seguimos um calendário de otimização: mudanças estruturais só com dados suficientes, e testes A/B com uma variável por vez.
Leads que não chegam ao comercial
Contatos que ficam presos na caixa de e-mail ou no gerenciador de anúncios esfriam em poucas horas.
Integramos os formulários do site e das plataformas ao CRM, com aviso ao vendedor responsável e registro de origem e campanha de cada lead.
Concorrentes fora do radar
Ignorar os anúncios e as ofertas dos concorrentes leva a mensagens genéricas, iguais às de todo o mercado.
Acompanhamos os anúncios dos concorrentes e o relatório de leilão para ajustar mensagem, oferta e lances onde a disputa é maior.
Tráfego pago integrado a SEO, landing page e inbound
O anúncio traz a visita, mas o resultado depende do que acontece depois do clique. Uma página lenta ou confusa desperdiça verba, e um lead sem acompanhamento esfria. Por isso a gestão de tráfego pago na North Star conversa com os outros serviços da agência: o SEO reduz a dependência de mídia no longo prazo, a landing page de alta conversão aumenta a taxa de contato e o inbound marketing nutre quem ainda não está pronto para comprar. Tudo faz parte do nosso trabalho de marketing de performance.
Quanto investir em tráfego pago
O investimento em tráfego pago tem duas partes que não devem ser confundidas: a verba de mídia, paga diretamente ao Google e ao Meta, e a remuneração da agência pela gestão. A verba define quantas pessoas a campanha alcança; a gestão define quanto dessa verba vira contato qualificado.
A forma mais segura de chegar a um valor é partir da meta comercial. Se o time de vendas precisa de 40 leads por mês e o custo por lead esperado no seu mercado é de R$ 80, a verba de mídia fica em torno de R$ 3.200 mensais. O exemplo é hipotético: o custo por lead varia por setor, região, concorrência e qualidade da página de destino, e só fica claro depois das primeiras semanas de campanha.
Por isso recomendamos começar com uma verba de teste, medir o custo por lead real e então aumentar o investimento nas campanhas que provaram resultado. No diagnóstico gratuito, analisamos o seu mercado e indicamos uma faixa de investimento coerente com a meta.
Sócio fundador da North Star Growth
Natan Ferracini
Transformo desafios em oportunidades, convertendo dados em decisões que impulsionam o crescimento real de empresas. Como fundador da North Star Growth, aplico minha paixão por marketing e análise de dados para desenvolver estratégias criativas e eficazes, sempre lembrando que por trás de cada número há pessoas e histórias.
Com a certificação Google Partner e formação em Data Analytics pelo Google, combino rigor técnico com uma abordagem humanizada. Na North Star Growth, isso se traduz em soluções que unem SEO, mídia paga e consultoria de vendas, ajudando empresas B2B a estruturarem seus processos de aquisição e conversão. Nosso foco é gerar resultados concretos para negócios que dependem de vendas consultivas, como indústrias, construtoras e empresas de tecnologia.
Trabalho lado a lado com equipes multidisciplinares para garantir que cada estratégia não apenas otimize métricas, mas também impacte diretamente os resultados financeiros dos clientes. A North Star Growth é um parceiro estratégico para empresas que buscam escalar com previsibilidade e eficiência.
Perguntas frequentes sobre agência de tráfego pago
O que é gestão de tráfego pago?
É o trabalho contínuo de planejar, configurar, acompanhar e otimizar campanhas de anúncios pagos em plataformas como Google Ads e Meta Ads. Inclui pesquisa de palavras-chave e de públicos, redação dos anúncios, configuração do rastreamento, ajuste de lances e orçamentos e análise dos resultados, sempre com foco em custo por lead e em vendas.
Quanto custa uma agência de tráfego pago?
O valor da gestão depende do número de canais e de campanhas, do volume de investimento e dos serviços incluídos, como orientação de criativos, landing pages e integração com o CRM. A remuneração da agência é separada da verba de mídia, que é paga diretamente ao Google e ao Meta. Depois do diagnóstico, enviamos uma proposta com o escopo detalhado e o valor mensal.
Quanto preciso investir em anúncios por mês?
Não existe um valor mínimo que sirva para todas as empresas. O ponto de partida é a meta de leads e o custo por lead do seu mercado. Uma verba pequena demais não gera dados suficientes para otimizar a campanha; por isso recomendamos uma verba de teste que permita medir o custo real antes de aumentar o investimento.
Em quanto tempo o tráfego pago traz resultado?
Os primeiros contatos costumam chegar logo nos primeiros dias de campanha. A fase de aprendizado, em que as plataformas ajustam a entrega e a agência refina públicos, lances e palavras-chave, costuma levar algumas semanas, conforme o volume de conversões. A partir daí o custo por lead tende a se estabilizar e fica mais fácil prever o resultado.
Google Ads ou Meta Ads: qual é melhor para a minha empresa?
Depende de como o seu cliente compra. O Google Ads funciona melhor quando existe busca ativa pelo serviço, como em manutenção industrial ou assessoria jurídica. O Meta Ads é mais indicado para gerar demanda, apresentar uma novidade ou alcançar um público específico por interesse e perfil. Na maioria dos projetos B2B, os dois canais se complementam.
Em nome de quem ficam as contas de anúncio?
Recomendamos que as contas de anúncio, o Google Tag Manager e o GA4 fiquem no nome da sua empresa, com a agência como gestora. Assim o histórico das campanhas e os dados de conversão continuam com você, independentemente de quem faça a gestão.
A agência também cria a landing page das campanhas?
Sim. Quando a página atual não converte, a North Star cria uma landing page focada na oferta da campanha, com formulário ligado ao CRM e carregamento rápido no celular. Veja como funciona o serviço de landing page de alta conversão.
Como sei se as campanhas estão dando resultado?
Você acompanha um painel no Looker Studio com investimento, leads, custo por lead e conversões, e participa de uma reunião mensal de análise. Com o CRM integrado, também é possível acompanhar quantos leads viraram oportunidade e venda.
Vale a pena contratar uma agência de tráfego pago em vez de fazer internamente?
Fazer internamente exige uma pessoa com experiência em Google Ads e Meta Ads, ferramentas de análise e tempo diário de acompanhamento. Para a maioria das pequenas e médias empresas, contratar uma agência de tráfego pago custa menos que manter esse profissional e dá acesso a uma equipe que acompanha várias contas e setores.
A North Star atende empresas de outras cidades?
Sim. A North Star Growth fica em Ribeirão Preto, no interior de São Paulo, e atende empresas de todo o Brasil. As reuniões são feitas por videochamada e todo o acompanhamento das campanhas é on-line.