O resultado em números
Lead, aqui, é uma empresa que pediu orçamento pelo formulário do site. Os números dos anúncios vêm do Google Ads e cobrem os últimos 12 meses. Os de busca orgânica, quando o site aparece no Google sem anúncio, vêm do Google Search Console, a ferramenta do próprio Google.
pedidos de orçamento pelo site vindos dos anúncios no Google, em 12 meses
de quem clicou no anúncio pediu orçamento
páginas do site aparecendo nas buscas do Google em outubro de 2026, contra 21 no início do mês
nas vezes em que o site apareceu no Google, depois das páginas novas
Fonte: Google Ads, anúncios de 10/11/2025 a 04/11/2026, e Google Search Console, outubro de 2026.
Anúncios no Google
Quase 7 de cada 100 pessoas que viram um anúncio clicaram, e 8,3% de quem clicou pediu orçamento pelo formulário do site. Em venda para empresas, é quase um pedido de orçamento por dia útil.
Aparições no Google sem anúncio
Nas duas semanas seguintes à publicação das páginas de cada cidade atendida, o site apareceu 273% mais vezes nas buscas do Google e recebeu 325% mais cliques do que nas duas semanas anteriores.
O cliente e o desafio
A Conectplan é uma empresa B2B de radiocomunicação e telecomunicações: vende para outras empresas, e não para o consumidor final. Tem mais de 20 anos de mercado, é parceira oficial da Motorola e da Hytera, e vende e aluga rádios comunicadores, monta torres, faz assistência técnica e outros serviços para indústrias, agroindústrias e fazendas, a partir de seis filiais: Ribeirão Preto (SP), Itumbiara (GO), Uberlândia (MG), Cuiabá (MT), Sorriso (MT) e Foz do Iguaçu (PR).
Quem precisa desses serviços pesquisa no Google pelo serviço e pela cidade, como “locação de rádio comunicador em Uberlândia”, e compara fornecedores antes de pedir orçamento. A Conectplan precisava aparecer nessas pesquisas, tanto nos anúncios quanto nos resultados gratuitos, e transformar a visita em um pedido de orçamento de uma empresa, e não em uma mensagem de WhatsApp sem nenhuma informação.
A North Star fez o site, o formulário de contato, o SEO e os anúncios no Google. Para nós, o resultado não é o clique nem a visita, e sim quantos pedidos chegam à equipe de vendas com o que ela precisa para fazer a proposta.
Site: feito para virar pedido de orçamento
O site atual da Conectplan foi desenvolvido pela North Star. Ele apresenta o que a empresa faz, da locação e venda de rádios à montagem de torres, assistência técnica, fibra óptica, câmeras de segurança e licença Anatel, e as seis filiais, cada uma com o endereço e o telefone da região.
A estrutura foi pensada para quem chega pela pesquisa no Google: uma página para cada serviço, uma para cada cidade atendida e uma para cada setor, como eventos, fazendas e indústrias. Quem procura locação de rádio em Uberlândia cai direto na página de Uberlândia, e não na página inicial.
Todas as páginas levam ao mesmo lugar: o formulário de pedido de orçamento. Até o botão de WhatsApp do site abre esse formulário, e o número aparece só no rodapé. Assim nenhum contato chega sem as informações que a equipe de vendas precisa.
O formulário do site
Todo pedido de contato pelo site passa pelo formulário, inclusive o de quem clica no botão de WhatsApp. Cada campo responde a algo que a equipe de vendas perguntaria antes de fazer a proposta. É o que o marketing chama de MQL: o contato chega já qualificado, com as informações para ser atendido.
-
Empresa
Mostra quem está pedindo o orçamento. -
Setor
Agronegócio, indústria, construção, eventos, educação ou turismo, para a proposta falar a língua do cliente. -
CNPJ
Campo obrigatório: só empresa chega como pedido de orçamento, e a equipe pode consultar o cadastro antes de responder. -
Produto ou serviço
Locação, compra ou manutenção de rádio, torres, telefonia móvel 4G privada, fibra óptica, cabeamento, segurança eletrônica, licença Anatel e outros. -
E-mail obrigatório
Garante um canal para enviar a proposta, além do telefone.
Google Ads: anúncios para quem já está procurando
Os anúncios aparecem nos resultados do Google para quem pesquisa o que a Conectplan oferece, como locação de rádio comunicador. É o momento em que a empresa já tem a necessidade e está escolhendo fornecedor.
Nos últimos 12 meses, quase 7 de cada 100 pessoas que viram um anúncio clicaram, e 8,3% de quem clicou pediu orçamento pelo formulário: 267 pedidos de empresas, cada um com o setor, o CNPJ e o serviço de interesse.
Para uma empresa B2B, esse é o volume esperado. Quem pede orçamento é uma empresa, a decisão costuma passar por mais de uma pessoa e a venda é de serviço técnico para a operação inteira, e não uma compra rápida. O formulário ainda exige CNPJ, o que deixa de fora quem não é empresa. São quase um pedido por dia útil, todos com necessidade real e contato completo.
Para o Google Ads, só conta como resultado o formulário enviado, e não o clique no botão de WhatsApp. Assim o sistema de anúncios aprende com quem de fato pediu orçamento, e o número do relatório é o mesmo que chega à equipe de vendas.
SEO: mais de 100 páginas para as pesquisas de quem contrata
SEO é o trabalho para o site aparecer nos resultados gratuitos do Google. Começamos corrigindo o que atrapalhava o Google de ler o site e, em seguida, criamos uma página para cada pesquisa de quem contrata: locação de rádio comunicador em cada uma das 24 cidades atendidas, uma página para cada filial, assistência técnica, montagem de torres e câmeras de segurança em cada cidade, e páginas por setor, como eventos, fazendas e indústrias.
Cada cidade tem texto próprio, e não o mesmo texto com o nome trocado. As páginas trazem perguntas frequentes e informações organizadas no código, que ajudam o Google a entender o que cada uma oferece e em qual região.
Em outubro de 2026, 120 páginas do site já apareciam nas buscas do Google, contra 21 no início do mês, e pesquisas como “aluguel de rádio comunicador para eventos” e “locação de rádio comunicador” chegaram à primeira página. Nas duas semanas seguintes à publicação das páginas de cada cidade, o site apareceu 273% mais vezes nas buscas e recebeu 325% mais cliques.
Como as três frentes se juntam
Da pesquisa no Google à proposta, cada etapa existe para a equipe de vendas gastar o tempo com empresas que precisam do serviço. O trabalho do marketing só termina quando o pedido chega com informação para ser atendido.
Pesquisa no Google
A empresa pesquisa o serviço e a cidade e encontra a Conectplan num anúncio ou nos resultados gratuitos.
Página daquele serviço naquela cidade
Ela chega a uma página sobre exatamente o que procurou, com a filial da Conectplan que atende a região.
Formulário com triagem
Empresa, setor, CNPJ e serviço de interesse, antes de qualquer conversa.
Equipe de vendas
O pedido chega à equipe de vendas da sede, em Ribeirão Preto, com as respostas, e ela já sabe o que a empresa procura.
Ajuste pelos números
O número de pedidos mostra quais anúncios e pesquisas valem mais investimento, e a verba vai para eles.
O que vale para a sua empresa
O resultado do marketing para radiocomunicação depende do mercado, da região e do investimento. A forma de trabalhar vale para qualquer empresa que vende serviço técnico para outras empresas.
Site pensado para a pesquisa
Uma página para cada serviço e cada região atendida, com caminho curto até o pedido de orçamento.
Anúncio medido pelo pedido
O anúncio é avaliado pelo formulário enviado, e não pelo clique, e o investimento vai para o que traz pedidos.
Pedido que já chega qualificado
Empresa, setor e serviço de interesse no formulário, para a equipe responder com a proposta certa.
Sócio fundador da North Star Growth
Natan Ferracini
Transformo desafios em oportunidades, convertendo dados em decisões que impulsionam o crescimento real de empresas. Como fundador da North Star Growth, aplico minha paixão por marketing e análise de dados para desenvolver estratégias criativas e eficazes, sempre lembrando que por trás de cada número há pessoas e histórias.
Com formação em Data Analytics pelo Google, combino rigor técnico com uma abordagem humanizada. Na North Star Growth, isso se traduz em soluções que unem SEO, mídia paga e consultoria de vendas, ajudando empresas B2B a estruturarem seus processos de aquisição e conversão. Nosso foco é gerar resultados concretos para negócios que dependem de vendas consultivas, como indústrias, construtoras e empresas de tecnologia.
Perguntas frequentes sobre o case
O que a North Star fez para a Conectplan?
O site, o formulário de contato com triagem, o SEO, que é o trabalho para aparecer nos resultados gratuitos do Google, e os anúncios no Google.
267 pedidos em 12 meses é pouco?
Não para uma empresa B2B de serviço técnico. Cada pedido vem de uma empresa, com CNPJ, setor e serviço de interesse, e a venda costuma envolver mais de uma pessoa na decisão. É quase um pedido de orçamento por dia útil, e nenhum deles chega sem as informações para a proposta.
O que conta como pedido de orçamento nesses números?
O envio do formulário do site, que pede empresa, setor, CNPJ e serviço de interesse. O clique no botão de WhatsApp não conta, porque ele abre o mesmo formulário.
Por que um formulário em vez do botão direto para o WhatsApp?
Porque a conversa no WhatsApp começa sem informação, e a equipe precisa perguntar tudo de novo. Com o formulário, o contato chega qualificado, o que o marketing chama de MQL: já se sabe a empresa, o setor e o serviço, e a equipe pode preparar a resposta com base nisso.
As páginas de cada cidade repetem o mesmo texto?
Não. Cada cidade tem texto próprio, com a realidade da região e a filial que atende, e menos de 10% do texto se repete entre elas.
Como o SEO e os anúncios trabalham juntos?
Os anúncios trazem pedidos de quem já está pronto para contratar, enquanto o SEO coloca o site nos resultados gratuitos de mais pesquisas, por serviço e por cidade, sem custo por clique. Os dois levam ao mesmo formulário com triagem.
Dá para fazer o mesmo na minha empresa?
A forma de trabalhar, sim: site pensado para a pesquisa, formulário que qualifica o contato e anúncios medidos pelo pedido de orçamento, e não pelo clique. O resultado depende do mercado e do investimento, por isso o primeiro passo é um diagnóstico.